(作者:CHINSEN,酒类资深营销专家) 距离有着“有酒业风向标”之称的成都春季糖酒会开幕(28日)还有三天,尽管本届糖酒会还未正式开幕,但是已经有不少经销商早早来到会场,希望能够在本次糖酒会上找到新的产品,寻求新的商机。 事实上,从2013年的行业表现来看,受高端酒价格下行挤压以及品牌力不相匹配等因素影响,多数酒企价位在200~600元之间的白酒“腰部”产品也未能在行业调整中杀出重围,仅有200元以下价位的中低端大众酒不仅没有受到影响,反而成为白酒行业为数不多的“亮点”。知名酒类营销专家吕咸逊也表示,200-600元的价格带已成为“细腰”,支撑能力下降,估计2014年将会继续一路下移。 继2013年糖酒会众多名酒企业进军小酒市场后,今年的成都糖酒会小酒大战将继续上演!在糖酒会现场,笔者看到不少设展的商家在招商时偏重于将保健酒、小酒等小品类的产品作为自己的主打产品。不论是新鲜的品类还是传统的白酒,大家都无不例外的将中低端产品作为今年市场的主流。这部分产品大多在百元以内,小酒也多在12元-20元之间。小酒项目俨然成了经销商首选“猎物”!其中,广受关注的要数作为西藏龙头酒企的西藏蕃王酒业展出的两款亲民小酒——除了一款已经上市的青稞小酒(白酒),还有一款玛咖小酒(养生酒)刚刚推出。笔者了解到,这款青稞小酒上市虽只一年,在湖北、河南、安徽三个省的73个县市销售了数万箱(件),已经有近百万消费人群喝过这款青稞小酒,并且在这些消费人群中形成了极好的产品和市场口碑!足以见无论是厂家实力还是产品品质,都极具竞争优势。 笔者还看到,在这家西藏特色酒的展厅内,三十多平米的展厅内硬是挤进了近百人。不少看似找项目的经销商现场谈经销政策或条件,一些人在公共品酒台上自行品尝藏酒的一些品种,并在私下地小声地交流着,大都是觉得这个项目很不错,产品好、也有卖点,价位也在现在的市场环境下很合适,表示要继续深入再了解一下。 正如白酒营销专家肖竹青所说:“目前市场上充斥着一些酒精勾兑的廉价小酒,小酒在农村和城乡结合部还有市场,但是随着食品安全意识的普及,‘便宜无好货’将成为社会各阶层的共识,产品的性价比将会显得愈发重要。”笔者也认为,白酒终归是一款普通大众消费品,大众消费品竞争的本质就是“性价比”。这意味着老百姓将能用有限的钱喝到更高档的酒。 【糖酒会专题】: 《经销商弃名酒选特色酒成主流!——专家点评成都糖酒会》 《降身段抢低价酒项目——名酒经销商求出路!》 《小瓶酒成经销商抢手项目!——专家点评成都糖酒会》 《生态、特色、低价成未来酒市场大趋势!——专家点评成都糖酒会》 《糖酒会首日蕃王藏酒客户爆棚!有图为证!》 |