代理政策
当前位置:首页 > 唐蕃情西藏酒行业资讯
 
生态、特色、低价成未来酒市场大趋势!——专家点评成都糖酒会
[2014-3-29]

     如果用一个词来形容2013年白酒行业,多半会是“探索”。去年此时,白酒行业刚刚进入调整期,调整方向仍不明朗,行业对于转型还在观望。

    今日有着“酒业风向标”之称的成都春季糖酒会盛大开幕!笔者近日走访了成都糖酒会的“展前展”,发现有不少经销商来展会上看看行情。通过近日的观察发现,笔者归纳总结出白酒市场正呈现如下三大趋势:
    一是生态酒质的需求将大大提高。五千年的文明古国,承载着浓厚的饮酒文化与礼仪色彩。酒是人们相互交流,增进友谊的重要纽带,成了人们在商务应酬、亲友聚会消费中的必需品。现代生活节奏的加快,让生态养生的概念开始受到消费者的重视和青睐,酒水饮品更多地承载着人们对健康生活的一种追寻,呈现出生态、健康的消费趋势,喝出品位、喝出文化、更要喝出健康已成为消费者的普遍认识。另外,因国内食品领域经常发生安全问题,特别是2012年的塑化剂事件及2013年四月份中央电视台曝光的白酒添加剂及劣质酒精勾兑事件,让消费者对白酒消费的健康安全意识的提高,将直接导致消费者对酒质要求的提高,生态、有机、无污染原料酿造的生态白酒将成为消费趋势。
    二是特色酒成名酒经销商填补亏损首选。笔者注意到一个有趣的现象,在成都糖酒会的“展前展”中,在白酒展区的展厅内的人气明显呈两极分化,昔日总是被超爆人气包围的几大名酒展厅内却意外地显得格外冷清,倒是一些偏居一隅的特色酒小展厅内却上演着一幕幕人气爆棚的景观,通过笔者的了解与观察发现,原来许多本来就做着名酒的代理经销商们都急需想寻找一款低价位的特色酒来填补现在经营名酒带来的萧条或亏损,他们在选择项目时都还是显得非常谨慎,但归纳地讲还是有些共同之处,即都想选择一个售价在100-300元之间、有显著的特色或卖点的,当然也必须是非经销商贴牌的正规厂家产品,带着这些强烈的要求和筛选条件,自然就集中到本来就为数不多的特色酒展厅里。其中人气超爆的一家是西藏蕃王生态藏酒展厅,其打出“零首货代理、西藏首家OTO模式”在整个展区更是吸引不少经销商们的眼球,以至于这家西藏蕃王酒业成为本届展会上的人气超爆的特色酒项目。
    三是300元以下低价白酒市场份额将在往年62.3%的市场份额基础上提高至75-85%之间。由于国家对三公消费的限制,非公款消费白酒将成主要市场,无论是个人、家庭或者是私营企业消费白酒,都会更加注重品质及性价比,不足百元1瓶(500ml/瓶)的酒担心其品质不保,而超过300元1瓶的白酒又觉得不值。笔者注意到,上述那家西藏酒展厅,笔者看到该展厅还费了不少功夫布置了一个独具藏域风格的公共品酒台,展示了他们的几款主打青稞藏酒产品,价位在100-300元之间。据了解,西藏蕃王酒业在此前两年的时间内,在湖北、河南、安徽三个省的73个县市销售了十多万件的藏酒产品,已经有近百万消费人群喝过蕃王藏酒!笔者稍稍品尝了他们的酒,还别说,这酒还真比以往喝过的青稞酒好喝多了,入口醇、不口干、不上头、浓香型(据笔者的了解,大多青稞酒为清香型,蕃王青稞藏酒倒是很符合内地市场的口感定位)。
    虽然已是冬去春来三四月之交,但对于白酒市场而言,特别是高端市场的寒意还远未散去,白酒的深度调整已经开始,相信未来的白酒市场应该是属于那些生态、特色、低价的实力厂家,这不仅仅只是笔者个人的观点,更是本届糖酒会上众多酒类经销商们对未来的预判!谨以此文献给前往2014成都春季糖酒会的经销商们,希望对大家有所帮助!(作者:CHINSEN,酒类资深营销专家)
 
 
 

【糖酒会专题】:   

《经销商弃名酒选特色酒成主流!——专家点评成都糖酒会》 

《降身段抢低价酒项目——名酒经销商求出路!》

《小瓶酒成经销商抢手项目!——专家点评成都糖酒会》 

《生态、特色、低价成未来酒市场大趋势!——专家点评成都糖酒会》

《糖酒会首日蕃王藏酒客户爆棚!有图为证!》 

 
 
 
 
————————————————————————————————————————————
上一篇:降身段抢低价酒项目–名酒经销商求出路!(专家点评成都糖酒会)
下一篇:小瓶酒成经销商抢手项目!(专家点评成都糖酒会)
【返回】