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降身段抢低价酒项目–名酒经销商求出路!(专家点评成都糖酒会)
[2014-3-29]

   2013年,对中国白酒行业来说无疑是阵痛的一年,整个白酒行业正式结束了“躺着赚钱”的时代,特别是高端消费更是迎来前所未有的“寒冬”,许多“名酒”正向“民酒”看齐发力,2014年将会成为“民酒年”,这已经成为业界的共识!笔者认为,降身段抢低价酒项目,正是当下名酒经销商谋求出路的最大趋势! 

  2014年3月28日,第90届全国糖酒会在蓉城盛大开幕!前往本届糖酒会看行情选品牌的经销商朋友们,下文献给你们,希望带给你们一点点帮助!

  经销商重选品牌最终要的是量体裁衣,适合自己的才是最好的。如果你有雄厚的资金,当地有非常强势的社会关系,你完全可以选择个一线品牌玩玩,否则不要轻试,这些大品牌首批进货动辄就要上百万,就算你前期勉强合作了,接踵而来的任务量也会让你透不过气,不对等的话语权让你只有服从的份,稍有不慎就会取消代理权,终为他人做嫁衣。(这一点,相信过去或现在身为名酒经销商的朋友们都深有体会!)还有一些是名牌产品的开发(买断)产品不在此讨论范围,因为开发(买断)商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场,基本上不会有长线操作规划,选择须慎。除了这些一线名酒品牌之外,相对来就是一些知名度不是很高的小品牌,这些小品牌大致也可以分为三种:

  一、单纯卖产品的:厂家想尽办法压缩成本,对他们来说价格永远大于质量,这类厂家的危机感是最强的,消费者的一个重要心理:就是贪便宜而不是买便宜,这点最基本的消费心理他们都把握不住如何能不被市场淘汰。

  二、打着做品牌的愰子卖产品的。这类厂家大多眼高于顶,动嘴能力大于动手能力,只是会给代理商打气、激励、喊加油,真做市场一没思路谋,二没能力做,三没魄力投。

  三、指那些发展中的品牌。何谓发展中的品牌呢,就是指那些虽然目前规模不是很大,全国性知名度不高,但厂家市场定位精准,目标明确,管理规范注重产品质量,价格体系统一,营销思路清晰,销售队伍执行能力强,有投入意识,始终贯彻品牌化运作的企业。这类企业营销思路主要就是通过“聚焦”“蓄势”的方式对目标市场有针对性的重点投入,把自己打造成区域性的强势品牌;宁做小池塘里的大鱼而不做大池塘里的小鱼。

  而对于资金不是很多,没有做过白酒代理,也没有销售网络的新手来说,那些发展中的品牌无疑是最佳之选。发展中的品牌就如同发展中的国家,一些跨国大企为什么愿意与发展中国家合作,就是因为发展机会更多更大!发展中的品牌就好比是股票中的绩优股,发展空间大,成长速度快,与这样的企业合作收获才会最大。西藏蕃王酒业就是一个典型,在此前两年的时间内,根据市场大趋势不断创新自身的营销模式,要知道,西藏是极少数有这样具备专业营销理念和营销团队的企业的!如今,西藏蕃王酒业已在湖北、河南、安徽三个省的73个县市销售了十多万箱(件)的藏酒产品,已经有近百万消费人群喝过蕃王藏酒!这对于一个新新品牌来说,发展潜力不容小觑!

  英雄不问出处,星星之火也可燎原!最后提示:任何行业都会有风险,既然不甘于平庸,那就要勇于冒险,这个世界本来就是冒险家的乐园!笔者认为,白酒所谓的“黄金十年”、“金色五年”那些前期的经营方式也应该去反省。利用这次阵痛,相信未来那些发展中的品牌将会成功逆袭,让我们拭目以待吧!(作者:CHINSEN,酒类资深营销专家)

 

【糖酒会专题】:   

《经销商弃名酒选特色酒成主流!——专家点评成都糖酒会》 

《降身段抢低价酒项目——名酒经销商求出路!》

《小瓶酒成经销商抢手项目!——专家点评成都糖酒会》 

《生态、特色、低价成未来酒市场大趋势!——专家点评成都糖酒会》

《糖酒会首日蕃王藏酒客户爆棚!有图为证!》 

 
 
 
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