随着各行各业市场的激烈竞争、网络经济的发达、特别是移动互联的快速发展,对各业都产生了巨大的影响,小米模式、OTO模式等新模式层出不穷!随着新模式的出现,伴随的是许多企业、品牌在招经销代理商时都纷纷降低了门槛,特别是一直火爆了近三十年的白酒行业,在经历了2013年三公消费限制、塑化剂等事件的影响后,更是使出各种招式吸纳经销商,甚至打出零首货、低首货等口号。如此一来,给众多袋中“银子”不多又不堪就业压力的屌丝们带来了新一轮的创业热情!但低门槛不等于零风险,低门槛也不是一劳永逸,更不是你想做就做的,不等于企业或品牌运营者说对经销商没有任何要求。 本次成都糖酒会上,许多企业降低了经销或代理的招商门槛,但在展会期间打出“零首货加盟”、“西藏首家OTO模式”的只有西藏蕃王酒业一家,使其成为本次展会上最热门的项目之一,咨询、谈判、购买样品的人络绎不绝、门庭若市,成为本届糖酒会上名副其实的“人气王”项目! 在西藏蕃王藏酒展厅里,不仅布置得藏味十足、产品包装精美特色、宣传资料及各种促销工具也很丰富,而且设计制作得非常精致、特别,其产品的广告语、定位、定价在笔者看来也是非常准确的,颇具艺术感而又不失现代商业性,这些优势得到现场许多客户的认可和赞赏。 外行看热闹,内行看门道。明眼人一看便知这一切都是经过专业公司策划和包装过的,这也许是这个项目除了打出“零首货”外,另一个吸引人气的原因吧。 但令人惊讶的是,据西藏蕃王酒业总经理助理胡远先生介绍,这里所有的一切都是西藏蕃王酒业与上级总公司西藏蕃王(集团)工贸有限公司的内部企划团队共同策划与设计的,没有邀请任何第三方策划机构参与!这在酒业是非常鲜见的,是项目软实力的表现!如能与这样有好产品、好模式、专业团队为背景的企业合作,不正是那些缺乏市场经验的屌丝们创业最好保证么! 有这么好的项目,这么低的门槛,还有这么专业的团队,那么屌丝们选择西藏蕃王酒业项目创业岂不是可以坐享其成、大有可为了吗? 其实也不尽然,虽然西藏蕃王酒业打出零首货代理、首家OTO模式项目的广告,也有这么多的优势,但对经销商的选择却不含糊,也就是说不是谁想做就能做的,还是有一些基本的要求,例如,要求年龄上须在23-35岁之间、有网购经历的(能配合OTO模式)、有一定营销意识及管理能力。当然也不是零首货就等于一分钱也不用投,比如必须建立一个形象店、购置一定数量的配送车辆、租赁仓库、招聘人员等等这些都要是需要花钱投资的。还有,这项目招的是独家代理,也就是说,一个县市仅仅只有一个名额,别人做了你就没机会了! 总而言之,投资项目的门槛较以前确实是大大降低了,但真正的好项目还是相对较少,要么是拿着花里胡哨的外表蒙人,要么是产品的卖点不好,或是营销模式不行,亦或是策划、执行等软实力跟不上。即便碰上了像西藏蕃王酒业这样的好项目,也不易能抢到手,关键就要看你对选项目的用心、眼光和胆识了。正所谓,智商、情商、胆商一个都不能少,屌丝们,创业你准备好了吗? 【糖酒会专题】: 《携手抱团 合作共赢 糖酒会刮起西藏高原民族风》 《专家解读蕃王藏酒的逆袭之路!》 《经销商弃名酒选特色酒成主流!——专家点评成都糖酒会》 《降身段抢低价酒项目——名酒经销商求出路!》 《小瓶酒成经销商抢手项目!——专家点评成都糖酒会》 《生态、特色、低价成未来酒市场大趋势!——专家点评成都糖酒会》 《糖酒会首日蕃王藏酒客户爆棚!有图为证!》 |